Как быстро продать квартиру

Самый простой ответ на вопрос о том, как быстро продать квартиру, — снизить цену. Но не обязательно продавать недвижимость по цене ниже рыночной из-за спешки. Заранее подготовленные документы, правильные фотографии, косметический ремонт и подробное описание помогут продать жилье быстрее. В этой статье собраны советы и хитрости по выгодной и оперативной продаже квартиры.

Генеральная уборка и микроремонт

Перед съемкой и показами помещения нужно привести объект продажи в товарный вид. Проведите генеральную уборку, избавьтесь от ненужных вещей, захламляющих квартиру и портящих впечатление. Тщательно вымойте полы и другие поверхности.

Если обои поизносились, наклейте новые, купив недорогой вариант. Также можно покрасить поверхность стен краской. Причем это не обязательно должны быть специальные обои под покраску. Освежить таким образом можно и обычные старые обои, если они плотно прилегают к стене и не имеют явных повреждений. Лучше выбирать светлые тона — это зрительно увеличит объем комнаты.

Если где-то видны следы подтеков, от них нужно избавиться. В чугунную ванну с ржавчиной можно вставить акриловый вкладыш. Это придаст ванной комнате более опрятный вид.

Вкладывать деньги в капитальный ремонт обычно не имеет смысла. Возможно, новые владельцы все равно захотят переделать все по своему вкусу, не переплачивая при этом за стоимость предыдущего ремонта. Речь идет о косметических мероприятиях, целесообразных, если недостатки отделки бросаются в глаза.

Также обратите внимание на состояние подъезда. Если лестничная клетка выглядит неопрятно или подъезд убирали недостаточно хорошо или давно, можно немного пройтись тряпкой по стенам и подмести. Неработающую лампочку лучше заменить.

Фотографии

Фото — это первое на что смотрит потенциальный покупатель. Объявления без фото открывают крайне редко. Некачественные фотографии с плохим освещением и бросающимися в глаза личными вещами также вряд ли привлекут покупателя. Желательно, чтобы квартира выглядела так, как будто в ней никто не живет. Для этого с видных мест лучше убрать все лишнее.

Фотографировать квартиру рекомендуется днем, когда в комнаты попадает достаточно света. Постарайтесь сделать кадры так, чтобы по фото была понятна планировка помещения. Фотографируйте на телефон с хорошей камерой или профессиональный фотоаппарат. Если у вас их нет, можно одолжить у знакомых.

Другой вариант — пригласить профессионального фотографа. Так обычно делают посредники в агентствах недвижимости, когда берутся за продажу квартиры. Обычно это люди, которые специализируются на съемке помещений.

Если квартира размещена в комфортабельной новостройке, обязательно добавьте фото дома. Также можно добавить фото презентабельного холла или подъезда.

Документы

Подготовить необходимые документы следует еще до того, как нашелся потенциальный покупатель. Как минимум, наготове должны быть документальные подтверждения права собственности. Это убедит покупателя в прозрачности предстоящей сделки.

Чаще всего недвижимость планируют покупать не за собственные средства. Отсутствие нужных бумаг при необходимости быстрого проведения сделки может стать причиной выбора другого объекта.

Лучше всего заранее подготовить следующие документы:

• Выписка из ЕГРН (ее можно можно заказать онлайн на сайте Росреестра)
• Расширенная выписка из домовой книги (из нее можно узнать историю объекта недвижимости и кто в нем прописан)
• Технический паспорт объекта
• Правоустанавливающие документы на квартиру (предыдущий договор купли-продажи, договор приватизации, справка о праве на наследство или дарственная)
• Свидетельство о рождении ребенка и разрешение органов опеки при наличии у ребенка доли в квартире
• Письменное согласие супруги или супруга (при необходимости)

Анализ рынка и цена 

Даже при правильной подаче быстро продать квартиру по завышенной стоимости не получится. Важно установить цену с учетом конъюнктуры рынка. По оценкам агентств недвижимости и риэлторов, в 2021 году более 50% предложений в среднем ценовом сегменте выставляются по стоимости выше рыночной. Перед тем как указывать цену, ознакомьтесь с подобными объявлениями на площадках объявлений о продаже недвижимости.

Если в течение недели с момента публикации объявления на интернет-площадках не поступило ни одного звонка, то стоит сбросить пару десятков тысяч. Регулярные звонки станут сигналом о том, что цена выбрана адекватно.

Размещение на площадках

Чем больше человек увидят объявление, тем больше вероятность, что жильем заинтересуется. Стоит использовать все доступные варианты. Можно разместить объявление на «Авито», а потом через агрегатор (например, increza, jcat) на остальные доски. Или подать объявления на каждую из площадок отдельно.

Каждую неделю объявление будет спускаться вниз в ленте. Чтобы этого не происходило, важно его обновлять.

Нелишним будет разместить объявление в своих соцсетях с просьбой о репосте. Возможно, кто-то из друзей или знакомых ищет квартиру или сможет порекомендовать вас. Люди боятся возможных подводных камней при приобретении недвижимости, и в этом случае покупка квартиры через агрегатор может быть более безопасной.

При желании можно оформить красивую посадочную страницу. Некоторые ресурсы предоставляют такую возможность бесплатно.

Текст для продажи

Еще один важный момент — составление объявления о продаже. Лучше написать подробное объявление, указав максимум значимых характеристик и достоинств, которые могут привлечь покупателя.

Сосредоточьтесь на самых важных и привлекательных сторонах недвижимости. Если квартира находится недалеко от метро или окна выходят на солнечную сторону или во двор, не забудьте указать это в объявлении. Если вы являетесь собственником, это также лучше отметить. Особенно хорошо, если недвижимость полностью принадлежит одному человеку и не находится ни в каких обременениях.

Укажите, какая инфраструктура находится рядом, лучше добавить в описание конкретные объекты (названия транспортных остановок, парков), обозначив расстояние до них. Не забудьте отметить наличие поблизости детских садов и школ. Тихие соседи и хорошая звукоизоляция тоже будут плюсами.

Приукрашивать достоинства не следует. Сосредоточьтесь на реальных преимуществах объекта. Если, приехав на осмотр, покупатель обнаружит несоответствие, вряд ли это сыграет вам на руку.

Обозначьте свою готовность ответить на звонки и провести показы в удобное время. Дополните текст достаточным количеством фотографий — это один из самых главных источников информации о жилье. При размещении объявления о продаже в соцсетях можно сформулировать предложение более эмоционально, чтобы вызвать отклик.

Правильные показы 

Вежливо отвечайте на звонки, выражайте готовность ответить на вопросы и предоставляйте всю необходимую информацию и документы.

Желательно, чтобы в квартире на момент показа находилось как можно меньше людей, тогда ничего не будет мешать просмотру. Уберите домашних животных. Если квартира сдается, лучше предупредить арендатора заранее и попросить привести квартиру в порядок. Рекомендуется по возможности спрятать личные вещи. Оптимально, если квартира выглядит так, словно в ней никто не живет, но это не всегда достижимо.

Назначьте показ в светлое время суток, когда в квартиру попадает максимальное количество солнечных лучей. Если этого сделать нельзя, позаботьтесь о том, чтобы помещения были хорошо освещены. При необходимости купите яркие лампы с мягким естественным светом.

Лучше не назначать много просмотров подряд, чтобы показ квартиры не выглядел, как конвейер. Держите наготове документы. По возможности подчеркните свою готовность пойти навстречу в некоторых вопросах. Например, предложите жильцам заселиться до получения документов о регистрации.

Вывод

Используя пошаговую инструкцию, можно продать квартиру по рыночной стоимости, не потратив на это много времени. Перед продажей квартиры сделайте уборку и проведите микроремонт. При этом не нужно делать глобальные вложения, достаточно косметического ремонта, если во внешнем облике квартиры есть заметные недостатки.

Сделайте качественные фото помещения. Постарайтесь, чтобы в кадр не попадали вещи и была понятна планировка. Лучше делать фотографии в дневное время суток или при хорошем освещении.

Подготовьте необходимые для сделки документы заранее, список можно узнать на сайте любого банка, который выдает ипотеку. Когда найдется покупатель, сделка может отмениться, если оформить ее необходимо срочно, а нужных документов нет.

Проанализируйте аналогичные предложения и проконсультируйтесь с людьми, у которых есть опыт продажи квартиры, чтобы установить адекватную цену. Даже если привести квартиру в порядок и сделать отличные фото, вряд ли ее купят по завышенной цене. Также можно регулировать стоимость, опираясь на количество звонков. Если не было ни одного звонка в течение двух недель после публикации объявления, это повод снизить цену.

Напишите подробный текст для продажи, отметьте все значимые плюсы недвижимости. Не нужно приукрашивать реальное положение вещей — все равно это вскроется при просмотре.

Постарайтесь, чтобы во время показа в квартире не находилось много посторонних людей. Не назначайте несколько показов подряд без перерыва, чтобы просмотр квартиры не превратился в конвейер.