Как снизить цену на вторичную квартиру

При покупке квартиры на вторичном рынке недвижимости, можно добиться более выгодных условий, если подойти с умом к переговорам с владельцем и риелтором. Ниже разберем подготовку к переговорам и психологические приемы, которые можно использовать для снижения стоимости жилья. На какие скидки можно рассчитывать, а также случаи, когда торговаться будет бесполезно.

Как подготовиться к переговорам 

Перед тем как приступать к торгам, следует посмотреть как можно больше вариантов, похожих на тот, что заинтересовал вас больше всего, расположенных примерно в таком же районе, а также имеющих столько же комнат. Приобретать недвижимость после первого просмотра не рекомендуется, так как вероятность того, что ее приобретет кто-то другой, невысока (значительно ниже, чем при аренде недвижимости).

Если вы нашли хороший вариант, осмотрите его, но сразу же соглашаться на приобретение не следует. Стоит посмотреть как можно больше вариантов, что позволит выбрать оптимальный по соотношению цены и качества. После этого уже можно будет приступать непосредственно к переговорам. Стоит отметить, что наличие сразу нескольких вариантов позволит вам упомянуть во время торга о том, что примерно такая же квартира от другого владельца стоит меньше, либо хозяева идут на уступки. Во многих случаях это имеет положительный эффект.

Крайне важным фактором является то, каким образом вы взаимодействуете с продавцом недвижимости. Предпринимать какие-либо попытки торговаться по телефону не следует – нужно сперва осмотреть объект, познакомиться с владельцем, а также постараться наладить с ним хорошие отношения.

В процессе осмотра практически всегда можно выявить какие-либо недостатки. В случае обнаружения таковых не стоит стесняться – прямо скажите об этом продавцу недвижимости, однако чересчур сильно критиковать объект не стоит, ведь это может вызвать лишнюю агрессию или даже некоторую обиду у продавца.

Многие эксперты в сфере недвижимости заявляют, что вести торги необходимо только после просмотра объекта и выявления недостатков, при этом лично беседуя с продавцом на объекте. Если же диалог ведется по телефону, зачастую владелец будет занимать преимущественно оборонительные позиции и не даст вам конструктивно построить диалог.

На какую скидку можно рассчитывать

Средняя величина скидки по всем регионам России колеблется в пределах от 3% до 15% (зависит от региона, в которым вы ищете недвижимость). При этом зачастую покупатели начинают торги со скидкой 2-4%, после чего доходят примерно до 8-10%. Средняя величина скидки, например, для Московской области составляет 9-10%. Стоит отметить, что чем ближе недвижимость к крупным городам, тем меньше средняя величина скидки. К примеру, в центре Москвы максимальная скидка, как правило, составляет 3,5% от стоимости недвижимости.

Для большинства регионов актуальна процентная скидка, исключением служит Сибирь. Там применяются дисконты в абсолютных величинах. В большинстве регионов можно добиться скидки на квартиру размером примерно в 50 000 рублей (если она однокомнатная). На трехкомнатную часто предлагаются скидки до 300 000 рублей. Если же приобретается жилье с большим количеством комнат, величина скидки может достигать полумиллиона рублей.

Отдельного внимания заслуживают случаи, в которых владелец недвижимости хочет продать ее как можно быстрее. При таких условиях величина скидки может доходить до 20-25%. В подобных ситуациях люди из-за внешних обстоятельств (например, необходимо срочно погасить кредит, оплатить операцию и т. п.) не могут долго ждать, из-за чего цепляются за любую возможность как можно быстрее получить деньги, поэтому и готовы предложить солидные скидки.

С кем бесполезно торговаться

Сперва следует отметить, что существует два основных типа ситуаций, в которых цены завышены. В первом случае стоимость завышается незначительно, сугубо для последующего торга. Продавец при этом зачастую использует подход, заключающийся в том, что он знает примерный диапазон цен на имеющуюся у него недвижимость и выбирает наиболее высокую. Расчет делается на то, что покупатель будет торговаться, и это позволит получить как можно больше в конечном итоге, при этом быстро реализовав свою квартиру.

Во втором случае квартира продается по завышенной стоимости без расчета на торги. Например, на рубеже между 2015 и 2016 годами на рынке недвижимости было много квартир, которые продавались по завышенной стоимости, при этом их владельцы не шли на уступки. Как правило, такое явление наблюдается в период посткризисного периода, когда цены на недвижимость не успевают стабилизироваться, и продавцы не могут полностью объективно оценивать свою недвижимость.

Во втором случае торговаться будет крайне сложно, так как продавец будет думать, что вы хотите слишком большую скидку, а квартира и так продается по низкой цене.

Большое количество экспертов в сфере продаж недвижимости на вторичном рынке жилья заявляет, что значительная часть квартир выставляется по чрезмерно завышенной цене. При этом продавцов не смущает перспектива поиска покупателей в течение года и более продолжительных сроков. В их глазах цена недвижимости и так слишком занижена, часто они пытаются продать ее по той же цене, что и покупали, не учитывая, что в течение прошедшего времени цены могли значительно снизиться.

Если вы видите объявления о продаже квартиры, срок которых превышает несколько месяцев, не стоит особо рассчитывать на то, что получится приобрести недвижимость со скидкой.

Психологические приемы, которые помогут торговаться при покупке квартиры

В процессе торгов следует сперва подбирать реальные аргументы. Одним из лучших является указание на аналогичный вариант, который также вам подходит и при этом стоит дешевле либо столько же. Это не всегда возможно, однако если у вас на примете есть еще какой-то интересный объект, следует обязательно упомянуть об этом в процессе торгов.

Еще один эффективный прием – указание на несоответствие между объявлением о продаже и фактическим состоянием объекта. К примеру, можно обратить внимание владельца на несоответствие фактической площади заявленному показателю либо же приуменьшенное расстояние к значимым объектам инфраструктуры. В таком случае важно не переусердствовать и оперировать сугубо объективными параметрами. Например, плохой дизайн жилья или общих помещений вряд ли будут учтены продавцом.

Если недвижимость продается вместе с мебелью, вы можете попросить продавца оставить ее себе в счет снижения стоимости квартиры. Во многих случаях владельцы действительно забирают хотя бы некоторую мебель и предлагают дополнительную скидку за счет нее, однако она не всегда может быть существенной.

Можно обратить внимание продавца на потенциальные выгоды от продажи объекта именно вам. Например, вы можете сказать, что купите жилье прямо сейчас, и продавцу не придется ждать другого покупателя неизвестно сколько. При этом вместо того, чтобы ждать продажи, владелец может вложить вырученные от продажи деньги на депозит в банке и компенсировать сумму скидки в течение пары месяцев.

Даже если ни один из упомянутых выше приемов не работает или не может быть использован ввиду объективных причин (квартира не имеет изъянов, адекватные аналоги отсутствуют и т. д.), можно попытаться уйти в неаргументированный торг. Никто не запрещает вам спросить, а может ли владелец уступить хотя бы какую-нибудь сумму.

Как торговаться с риелтором при покупке квартиры

Описанные выше приемы вряд ли сработают на риелторах, так как они в курсе дел на рынке недвижимости и знают обо всех возможных психологических уловках. Однако все же стоит помнить, что они заинтересованы не в как можно большей цене продажи, а в максимально коротком сроке.

Зачастую будет достаточно сказать риелтору, что за немного сниженную стоимость вы готовы сразу же купить данный объект, и он сможет быстрее получить свою комиссию от продажи, приступив к реализации другой недвижимости. В таком случае он может помочь вам уговорить владельца на снижение стоимости, от чего и вы, и он будете в плюсе.

Правильный подход к торгам позволит вам значительно сэкономить на покупке недвижимости. Главное — не стесняться высказывать свои пожелания и замечания, а также следовать описанным выше советам.